Doing Business in Türkiye

Turcja – dynamiczna gospodarka o strategicznym położeniu

Z ramienia Centrum Business in Małopolska uczestników konferencji przywitała Agnieszka Pala, Managerka CeBiM, podkreślając znaczenie wspierania małopolskich firm w procesie internacjonalizacji oraz ich rosnące zainteresowanie kierunkiem tureckim.

Po oficjalnym otwarciu wydarzenia uczestnicy wysłuchali wystąpienia honorowego Nevry Genç, Radczyni Handlowej Ambasady Republiki Turcji w Warszawie. W swoim przemówieniu podkreśliła, że Turcja należy do najbardziej dynamicznych i odpornych gospodarek regionu, a jako kraj G20 i 19. największa gospodarka świata oferuje stabilne, przyjazne i otwarte środowisko dla biznesu. Zwróciła szczególną uwagę na:

• strategiczne położenie Turcji na styku Europy, Azji, Bliskiego Wschodu i Afryki Północnej, dające dostęp do ponad 1,5 miliarda konsumentów,
• duży i chłonny rynek wewnętrzny oraz wykwalifikowaną, młodą kadrę,
• silne zaplecze przemysłowe i logistyczne,
• rosnącą wymianę handlową Turcja–Polska oraz sektorowe dopasowanie firm z obu krajów.

Podkreśliła również, że Małopolska wyróżnia się aktywnością i silną bazą przemysłową, co sprzyja budowaniu trwałych partnerstw na rynku tureckim.
Pełna prezentacja do pobrania → tutaj.

Po wystąpieniu honorowym uczestnicy wysłuchali prezentacji Marka Nowakowskiego, Prezesa Polsko-Tureckiej Izby Gospodarczej. Jego wystąpienie stanowiło naturalne uzupełnienie wcześniejszych wątków, koncentrując się na praktycznym spojrzeniu na turecki rynek – jego strukturę, dynamikę oraz możliwości dla firm z Małopolski. Przedstawił on najważniejsze cechy tureckiej gospodarki, podkreślając jej skalę, tempo rozwoju oraz rosnącą rolę w regionie. Omówił kluczowe branże napędzające wzrost – od motoryzacji i przemysłu maszynowego, po technologie obronne i nowoczesne usługi – oraz wskazał obszary, w których polskie i tureckie firmy mogą budować komplementarne partnerstwa. Zwrócił uwagę, że struktura wymiany handlowej obu krajów oraz zbliżony poziom technologiczny stwarzają solidne podstawy do dalszej współpracy.
Pełna prezentacja do pobrania → tutaj.

Szerszy kontekst współpracy dwustronnej, w tym historyczne i współczesne ramy relacji między Polską a Turcją, przedstawił Ambasador Jerzy Drożdż, Przewodniczący Polsko-Tureckiej Rady Biznesu. W swoim wystąpieniu przedstawił on szeroką perspektywę relacji polsko-tureckich, podkreślając ich wyjątkową, ponad 600-letnią historię oraz nieprzerwaną współpracę dyplomatyczną obu państw. Zwrócił uwagę, że Turcja była jednym z nielicznych krajów, które nie uznały rozbiorów Polski, a przez wieki relacje handlowe i społeczne rozwijały się w sposób stabilny i przyjazny. Ambasador omówił również przykłady ścisłej współpracy gospodarczej w XX wieku oraz rolę, jaką odgrywają dziś instytucje takie jak Polsko-Turecka Rada Biznesu czy organizacje zrzeszone w europejskich izbach gospodarczych. Podkreślił, że Turcja i Polska są dla siebie naturalnymi partnerami – zarówno ze względu na wielowiekowe zaufanie, jak i komplementarne gospodarki, które stwarzają liczne możliwości dla współczesnych przedsiębiorców.
Pełna prezentacja do pobrania → tutaj.

Praktyczne aspekty prowadzenia działalności i ekspansji na rynek turecki

Dobrze nakreślony kontekst relacji polsko-tureckich otworzył przestrzeń dla praktycznej wiedzy o prowadzeniu biznesu w Turcji. Tę część poprowadził Gabil Akhmedov, Turkish Desk Manager w Efekta Sp. z o.o. W swoim wystąpieniu przedstawił kluczowe aspekty zakładania i prowadzenia działalności gospodarczej w Turcji – od wyboru formy prawnej, przez proces rejestracji firmy, aż po system podatkowy i obowiązki pracodawcy. Podkreślił, że turecki rynek oferuje inwestorom zagranicznym sprzyjające regulacje, brak barier ogólnych oraz dostęp do licznych zachęt, takich jak ulgi podatkowe czy strefy wolnego handlu. Zwrócił także uwagę na wymagania dotyczące zatrudniania cudzoziemców oraz procedury wizowo-pobytowe, które przedsiębiorcy powinni uwzględnić, planując ekspansję.
Pełna prezentacja do pobrania → tutaj.    

W dalszej części wydarzenia Monika Kosmowska, Business Development Specialist w Romania Express, przedstawiła najbardziej aktualny obraz tureckiego rynku e-commerce oraz jego potencjał dla polskich firm. Jej prezentacja pokazała, że Turcja należy dziś do najszybciej rosnących rynków handlu internetowego na świecie – o wartości blisko 90 mld USD, z ponad 77 mln użytkowników internetu i wyjątkowo wysokim odsetkiem zakupów mobilnych (aż 91% transakcji odbywa się na smartfonach). Zwróciła uwagę na ogromną dominację marketplace’ów – przede wszystkim Trendyol, Hepsiburada oraz Amazon TR – które pełnią jednocześnie funkcję platform sprzedażowych, reklamowych i influencer marketingu. Podkreśliła także, że efektywna logistyka i szybka dostawa są kluczowe dla sukcesu na tym rynku, a firmy planujące ekspansję powinny uwzględnić specyficzne oczekiwania tureckich klientów. Jej prezentacja była cennym przewodnikiem po realiach i wyzwaniach, które czekają firmy chcące rozpocząć sprzedaż online w Turcji – od wyboru kanałów i strategii marketingowych, przez logistykę cross-border, aż po budowanie zaufania wśród tureckich e-konsumentów.
Pełna prezentacja do pobrania → tutaj.

W kolejnej części spotkania Paweł Kmiecik, Business Development Manager w Raben East, przedstawił praktyczne aspekty organizacji transportu i logistyki w wymianie handlowej z Turcją. Omówił najważniejsze kierunki obsługiwane przez Raben East, regularne połączenia drogowe, dostępne formy transportu oraz typowe czasy realizacji dostaw między Polską a Turcją. Zwrócił uwagę na znaczenie stabilnej sieci partnerskiej, doświadczenia w obsłudze celnej oraz właściwego przygotowania dokumentacji, podkreślając, że sprawnie zaplanowany łańcuch dostaw jest kluczowy dla powodzenia współpracy z tureckimi odbiorcami.
Pełna prezentacja do pobrania → tutaj.

Następnie głos zabrała Joanna Snopek-Berbercioğlu, Kierownik Zagranicznego Biura Handlowego PAIH w Stambule, która zaprezentowała możliwości wsparcia oferowane polskim firmom zainteresowanym ekspansją na rynek turecki. Przedstawiła zakres usług PAIH, obejmujący m.in. analizę potencjału eksportowego, przygotowanie listy potencjalnych partnerów, organizację spotkań B2B, misji gospodarczych oraz pomoc w kontaktach z administracją. Omówiła także rolę Zagranicznych Biur Handlowych i korzyści wynikające z obecności ekspertów PAIH na miejscu – ich znajomości lokalnych realiów, języka i kultury biznesowej. Zaprezentowała również narzędzia wspierające eksporterów, takie jak Mapa Rynków Zagranicznych czy baza trade.gov.pl, oraz przypomniała o programach dedykowanych MŚP.
Pełna prezentacja do pobrania → tutaj.

Instrumenty finansowe i ubezpieczeniowe wspierające ekspansję

Ostatnim elementem części merytorycznej był panel dyskusyjny „Instrumenty wsparcia eksportu – oferta BGK, KUKE i CeBiM”, w którym uczestniczyły:

• Renata Deptała (Bank Gospodarstwa Krajowego)
• Maria Fliśnik (Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych)
• Agnieszka Pala (Centrum Business in Małopolska)

Panelistki przedstawiły dostępne narzędzia wspierające firmy w ekspansji zagranicznej, ze szczególnym uwzględnieniem rynku tureckiego. Omówiono możliwości finansowania inwestycji i transakcji eksportowych oferowane przez BGK, w tym zabezpieczenia kontraktów oraz instrumenty zwiększające bezpieczeństwo operacji międzynarodowych. Przedstawicielka KUKE zaprezentowała rozwiązania chroniące przedsiębiorców przed ryzykami handlowymi i politycznymi oraz ułatwiające podejmowanie działalności na bardziej wymagających rynkach. Z kolei managerka Centrum Business in Małopolska przedstawiła regionalne formy wsparcia – od doradztwa i informacji gospodarczych po organizację wydarzeń, szkoleń i działań promujących potencjał małopolskich firm. Panel stanowił podsumowanie całej części eksperckiej, łącząc perspektywę finansową, ubezpieczeniową i regionalną oraz pokazując przedsiębiorcom, z jakich praktycznych narzędzi mogą skorzystać, planując wejście na rynek turecki.

                        

Podsumowanie:

Spotkanie „Doing Business in Türkiye” potwierdziło, że turecki rynek budzi coraz większą ciekawość i gotowość do działania wśród małopolskich przedsiębiorców. Praktyczne wskazówki ekspertów, narzędzia wsparcia oraz możliwość bezpośrednich rozmów stworzyły solidną podstawę do dalszych kroków. Uczestnicy wyszli z konferencji z nowymi kontaktami, lepszym zrozumieniem rynku i jasnym przekonaniem, że Turcja może stać się wartościowym kierunkiem rozwoju ich firm.

Serdecznie dziękujemy wszystkim uczestnikom za obecność, prelegentom za merytoryczne wystąpienia oraz partnerom instytucjonalnym za współtworzenie tego wartościowego wydarzenia.

Wydarzenie zostało zorganizowane w ramach projektu „Business in Małopolska. Together for Future”, dofinansowanego z Unii Europejskiej w ramach programu regionalnego Fundusze Europejskie dla Małopolski 2021–2027.

#FunduszeUE #BusinessInMałopolska #TogetherForFuture #Małopolska #MŚP #Eksport #BiznesZaGranicą #Networking #DoingBusiness