Doing Business in Spain – praktyczna wiedza dla małopolskich firm

Za nami kolejne spotkanie z cyklu „Doing Business”, tym razem poświęcone jednemu z najważniejszych rynków Unii Europejskiej – Hiszpanii. Wydarzenie odbyło się 25 czerwca 2026 roku w wyjątkowej scenerii Kopalni Soli Bochnia i zgromadziło małopolskich przedsiębiorców zainteresowanych rozwojem działalności eksportowej oraz poszukiwaniem nowych kierunków ekspansji zagranicznej.

Konferencję prowadziła i moderowała Agnieszka Pala, Manager Centrum Business in Małopolska. Oficjalnego otwarcia dokonał Rafał Kosowski, Dyrektor Departamentu Nadzoru Właścicielskiego i Gospodarki Urzędu Marszałkowskiego Województwa Małopolskiego.

Wydarzenie było okazją do spojrzenia na Hiszpanię nie tylko jako atrakcyjny kierunek turystyczny, ale przede wszystkim jako stabilny, chłonny i perspektywiczny rynek dla polskich firm. Uczestnicy rozmawiali o możliwościach sprzedaży produktów i usług na Półwyspie Iberyjskim, uwarunkowaniach prawnych, kulturze biznesu, logistyce, e-commerce, bezpieczeństwie transakcji eksportowych oraz dostępnych instrumentach wsparcia.

Pierwsza część spotkania została poświęcona charakterystyce rynku hiszpańskiego. Wojciech Jakub Łopatkiewicz, Kierownik Zagranicznego Biura Handlowego PAIH w Madrycie, przybliżył uczestnikom potencjał gospodarczy Hiszpanii oraz praktyczne uwarunkowania wejścia na ten rynek. Omówił najważniejsze wskaźniki makroekonomiczne, strukturę wymiany handlowej między Polską a Hiszpanią, dostępne zachęty inwestycyjne oraz przykłady polskich firm obecnych już w Hiszpanii. Wystąpienie pokazało zarówno atrakcyjność tego rynku, wynikającą m.in. z jego skali, infrastruktury i położenia, jak i wyzwania, na które powinni przygotować się przedsiębiorcy – w tym silną konkurencję, regionalizm gospodarczy, wydłużone procesy decyzyjne i płatnicze oraz bardzo istotne znaczenie języka hiszpańskiego w kontaktach biznesowych. Prelegent podkreślił, że znajomość języka hiszpańskiego może być jednym z kluczowych warunków skutecznej współpracy i wejścia na rynek, ponieważ po stronie hiszpańskich partnerów komunikacja w języku angielskim nie zawsze jest standardem. → PREZENTACJA

Kolejnym punktem programu było wystąpienie Bogusława Antropowa, eksperta Tedalian Enterprise Services, S.L., który omówił formy prawne prowadzenia działalności w Hiszpanii oraz praktyczne aspekty rozwoju biznesu na tym rynku. Wystąpienie obejmowało m.in. różnice między bezpośrednim eksportem z Polski a założeniem działalności w Hiszpanii, podstawowe kwestie podatkowe, możliwe struktury sprzedaży i dystrybucji, a także zasady świadczenia usług oraz zabezpieczania transakcji handlowych. Prelegent zwrócił również uwagę na znaczenie dobrego przygotowania do negocjacji, weryfikacji partnerów biznesowych, dopasowania oferty do lokalnych wymogów oraz odpowiedniego zaplanowania logistyki, która w przypadku rynku hiszpańskiego może mieć istotny wpływ na cenę, terminowość dostaw i konkurencyjność oferty. → PREZENTACJA

W hiszpańskim biznesie dobre relacje często są równie ważne jak sama oferta. O tym, jak rozumieć lokalną kulturę pracy, skutecznie prowadzić rozmowy i budować zaufanie w kontaktach z partnerami z Hiszpanii, opowiedziała Zuzanna Gołębiewska, Dyrektor Zarządzająca Polsko-Hiszpańskiej Izby Gospodarczej. Zwróciła uwagę m.in. na znaczenie rekomendacji, właściwego przygotowania do spotkania, sposobu komunikacji oraz dopilnowania ustaleń po rozmowach biznesowych. Uczestnicy poznali praktyczne wskazówki dotyczące prowadzenia spotkań, roli relacji w hiszpańskiej kulturze biznesowej, a także kwestii, na które warto zwrócić uwagę przy dalszej współpracy, takich jak podsumowanie ustaleń, sprawdzenie kontrahenta czy precyzyjne określenie zasad współpracy. → PREZENTACJA

Po pierwszej części wydarzenia uczestnicy udali sie na rozmowy networkingowe oraz zwiedzanie wystawy „Piękno Soli” w Komorze Kołdras.

Transport na Półwysep Iberyjski to jeden z kluczowych elementów planowania sprzedaży na rynku hiszpańskim. Mateusz Żymiełko z Grupy Oscar Sp. z o.o. omówił praktyczne aspekty drogowego transportu towarów do Hiszpanii, w tym realny czas tranzytu, sezonowość przewozów, ryzyka związane z organizacją dostaw oraz znaczenie odpowiedniego zabezpieczenia ładunku. Uczestnicy poznali najważniejsze czynniki, które mogą wpływać na koszty, terminowość i opłacalność eksportu na rynek hiszpański. → PREZENTACJA

W sprzedaży internetowej za granicą samo przetłumaczenie sklepu to dopiero pierwszy krok. Olga Pijanowska, Cross-Border E-commerce Expert w Salesupply, pokazała, jak ważne na rynku hiszpańskim są lokalizacja doświadczenia zakupowego, zaufanie klienta, dopasowana komunikacja, obsługa w języku hiszpańskim oraz właściwie dobrane metody dostawy i zwrotów. Uczestnicy dowiedzieli się, że hiszpański klient oczekuje nie tylko sprawnego procesu zakupowego, ale także poczucia, że marka rozumie jego język, zwyczaje i sposób podejmowania decyzji. Wystąpienie pokazało, że w e-commerce przewagę budują detale: lokalny customer care, odpowiednia logistyka, przejrzyste informacje, elastyczność oraz komunikacja dopasowana do kultury i oczekiwań odbiorców. → PREZENTACJA

O bezpieczeństwie transakcji oraz możliwościach finansowania eksportu i ekspansji zagranicznej mówiła Małgorzata Hejduk z Departamentu Ekspansji Zagranicznej Banku Gospodarstwa Krajowego. Przedstawiła instrumenty, które mogą wspierać polskich przedsiębiorców w ograniczaniu ryzyka braku zapłaty, poprawie płynności oraz finansowaniu kontraktów i inwestycji zagranicznych. Uczestnicy poznali m.in. rozwiązania związane z akredytywami eksportowymi, gwarancjami, kredytem dla nabywcy, kredytem na finansowanie eksportu z gwarancją KUKE, a także finansowaniem inwestycji i akwizycji zagranicznych. Wystąpienie pokazało, że odpowiednio dobrane instrumenty finansowe mogą być ważnym elementem bezpiecznego wejścia na nowe rynki oraz rozwoju działalności poza Polską. → PREZENTACJA

Ważnym elementem konferencji było również wystąpienie Leszka Łysonia, Prezesa Zarządu BiBP Sp. z o.o., który podzielił się doświadczeniami firmy z obecności na rynku hiszpańskim. Success story pokazało, jak wygląda droga od pierwszego kontaktu do stałego kontraktu oraz jakie decyzje, konsekwencja i przygotowanie są potrzebne, aby skutecznie rozwijać sprzedaż za granicą. → PREZENTACJA

Spotkanie zamknęła prezentacja Agnieszki Pali, Manager Centrum Business in Małopolska, poświęcona ofercie wsparcia dla przedsiębiorców. Uczestnicy dowiedzieli się, w jaki sposób Centrum Business in Małopolska pomaga firmom w dostępie do informacji o wydarzeniach, naborach, programach wsparcia, możliwościach eksportowych i kontaktach z instytucjami otoczenia biznesu. → PREZENTACJA

Konferencja „Doing Business in Spain” pokazała, że wejście na rynek hiszpański wymaga dobrego przygotowania, ale może być realną szansą rozwoju dla małopolskich firm. Potwierdzają to dane dotyczące wymiany handlowej między Polską a Hiszpanią — w 2024 roku jej łączna wartość przekroczyła 18 mld euro, przy czym polski eksport do Hiszpanii wyniósł 10,2 mld euro, a import z Hiszpanii 7,8 mld euro. Oznacza to dodatnie saldo po stronie Polski na poziomie 2,4 mld euro oraz wzrost salda o 71% rok do roku. Te liczby pokazują, że Hiszpania jest nie tylko dużym i chłonnym rynkiem, ale także kierunkiem, na którym polskie firmy już skutecznie budują swoją pozycję.

Jednocześnie z wystąpień wielu prelegentów wyraźnie wynikało, że sukces na rynku hiszpańskim zależy nie tylko od jakości produktu, ceny czy logistyki. Równie ważne są relacje, zaufanie, znajomość lokalnej kultury biznesowej i regularna obecność na miejscu. Hiszpania to rynek, na którym trudno budować trwałe kontakty wyłącznie na odległość — warto bywać, rozmawiać, poznawać partnerów i konsekwentnie rozwijać relacje. Dzięki udziałowi ekspertów, praktyków biznesu oraz instytucji wspierających eksport uczestnicy otrzymali konkretną wiedzę, którą mogą wykorzystać przy planowaniu własnej ekspansji zagranicznej.

Wydarzenie było także przestrzenią do rozmów, wymiany doświadczeń i nawiązywania kontaktów. Networking w wyjątkowej scenerii Kopalni Soli Bochnia sprzyjał budowaniu relacji między przedsiębiorcami, ekspertami i instytucjami wspierającymi rozwój gospodarczy regionu.

Dziękujemy wszystkim uczestnikom za udział w wydarzeniu i zapraszamy na kolejne juz po wakacjach!

 

Wydarzenie zostało zorganizowane w ramach projektu „Business in Małopolska. Together for Future”, dofinansowanego z Unii Europejskiej w ramach programu regionalnego Fundusze Europejskie dla Małopolski 2021–2027.

#FunduszeUE #BusinessInMałopolska #TogetherForFuture #Małopolska #MŚP #Eksport #BiznesZaGranicą #Networking #DoingBusiness #Hiszpania #MŚP