O networkingu przy kawie

Cel i kontekst spotkania

Spotkanie poświęcone było networkingowi, jako realnemu narzędziu budowania relacji, wpływających na rozwój biznesu.

Wydarzenie zostało przygotowane w formie warsztatu, koncentrującego się na networkingu rozumianym nie jako jednorazowa wymiana wizytówek, lecz jako proces budowania długofalowych relacji wspierających rozwój firmy. Wielokrotnie podczas spotkania podkreślano, że skuteczny networking zaczyna się na długo przed samym wydarzeniem i nie kończy się wraz z jego zakończeniem.

Udział w targach, misjach gospodarczych czy konferencjach branżowych może realnie zwiększać sprzedaż i otwierać nowe rynki – pod warunkiem, że networking to nie tylko przekazanie wizytówek. Podczas spotkania pokazaliśmy, jak traktować relacje jako długofalową strategię rozwoju firmy oraz jak świadomie przygotować się do wydarzeń gospodarczych, by przynosiły wymierne korzyści. Było to spotkanie dla przedsiębiorców, którzy szukają konkretnych narzędzi i praktycznych rozwiązań.

Uczestnicy

W spotkaniu wzięli udział przedstawiciele i przedstawicielki małopolskich firm z sektora MŚP, którzy:

•    uczestniczą lub planują udział w wydarzeniach gospodarczych (targi, misje, konferencje, spotkania branżowe)

•    chcą przekuwać te inicjatywy na realne wzrosty sprzedaży/chcą maksymalizować potencjał handlowy płynący z tych spotkań,

•    dążą do budowania trwałych relacji biznesowych,

•    są zainteresowani bardziej strategicznym podejściem do networkingu.

Kluczowe zagadnienia

Program obejmował najważniejsze obszary związane z efektywnym networkingiem:

•    networking w praktyce – czym jest, a czym nie jest,

•    przygotowanie do wydarzenia jako kluczowy element sukcesu,

•    prowadzenie rozmów budujących relacje zamiast jednorazowej sprzedaży,

•    znaczenie języka i komunikacji w zapamiętywaniu marki i osoby,

•    specyfika networkingu na targach międzynarodowych.

Przebieg i formuła wydarzenia

Spotkanie miało charakter warsztatowy. Oprócz części merytorycznej uczestnicy brali udział w symulacjach rozmów oraz wymieniali się doświadczeniami. Taka formuła pozwoliła przełożyć omawiane zagadnienia na konkretne sytuacje biznesowe i lepiej zrozumieć mechanizmy skutecznego budowania relacji.

Prelegent

Spotkanie poprowadził Marcin Graczyk – rzecznik prasowy Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu, pełnomocnik zarządu PAIH ds. ESG oraz ekspert w obszarze komunikacji i PR. Jego doświadczenie zawodowe, obejmujące zarówno sektor publiczny, jak i media oraz działalność dydaktyczną, pozwoliło nadać spotkaniu praktyczny charakter.

 

Wydarzenie dofinansowane z Unii Europejskiej w ramach projektu „Business in Małopolska. Together for Future”.